La Société Mauritanienne de Commercialisation du Poisson (SMCP) a réalisé une vente exceptionnelle lors de sa dernière transaction. Malgré les nombreuses tentatives de perturbations de la politique commerciale de la SMCP, la conjoncture économique mondiale difficile, la surproduction liée à l’abondance des ressources, la SMCP a réussi à écouler la production.

Le stock Japon (principal marché) a été intégralement placé suite au rôle hautement positif d’outsider joué par le client Mitsubishi.

En effet, Mitsubishi qui n’en est pas à sa première contribution, était le seul client à avoir répondu au communiqué du 26 août 2012 par lequel la SMCP demandait aux différents clients de présenter leurs offres pour l’achat du produit mauritanien.

Après une série de réunions de la Commission Consultative de Commercialisation, certains clients dont deux Japonais (Nishirei et Maruha), et un Européen (Marr SPA) se sont désolidarisés de leur pair, et sont entrés en compétition avec Mitsubishi.

Ces quatre clients se sont ainsi partagés le stock existant, composé d’environ 3800 tonnes de congelé à bord, et 400 tonnes de congelé à terre, soit un total de 4200 tonnes pour une valeur estimée à 26 888 000 US dollars (prix moyen estimé à 6 400 US dollars par tonne).

Il y ’a lieu de souligner qu’outre cette quantité déjà confirmée dans son intégralité, la transaction porte sur toute la production Japon jusqu’à la fin de la saison en cours.

Ce n’était pas un pari gagné d’avance et il a fallu à la Direction de La SMCP un trésor d’imagination, mais aussi et surtout de la patience pour protéger les intérêts des usiniers et des artisanaux, quant on sait que les intérêts des uns et des autres sont en général très divergents.

On imagine les pressions de toutes sortes : artisanaux inquiets pour leurs produits sachant qu’ils n’ont pas de moyens de conservation, besoins urgent de devises, manque de solidarité chez certains usiniers,….

A l’arrivée, les producteurs se sont félicités de l’opération de "nettoyage du stock Japon". " Une bonne concertation a eu lieu durant toute la transaction" nous fait remarquer un opérateur. Un autre salue, lui, la ‘transparence qui a prévalu’ pendant l’opération. Les pécheurs artisanaux ont été associés aux transactions et leurs doléances prises en considération. La SMCP a donc su trouver une solution consensuelle, tout en gardant la confiance de ses clients japonais.

Les négociations furent fastidieuses.

L’intérêt de la Mauritanie a été préservé, selon tous les observateurs, bien que la crise ait été plutôt suscitée par la surabondance et une conjoncture défavorable. En effet, on peut tirer de cette ‘opération de nettoyage du stock Japon’ quatre avantages :

- Faciliter une amélioration progressive du niveau des prix à partir de la prochaine saison,
- Restaurer la crédibilité de la SMCP auprès de ses clients,
- Susciter une concurrence entre les différents clients,
- Exclure l’idée d’arrêt biologique ou commercial, puisque la fluidité d’écoulement sera assurée.

Etat des lieux du 1 er janvier au 27 août 2012

La SMCP a exporté entre le 1er janvier et le 27 août 2012, une quantité globale de 36 551 tonnes, contre 33550 tonnes pour la même période de l’année précédente. Soit une amélioration de 3001 tonnes entre les deux périodes (8.941%).

Le chiffre d’affaires réalisé pour la même période est passé de 189, 63 millions d’US dollars en 2011, à 233, 361 millions d’US dollars en 2012 : soit une amélioration de 41, 731 millions d’US dollars (+22.01 %).

Le marché japonais a connu une amélioration avec un niveau de prix égal pour la même période des deux années (9445 USD en 2011 contre 9442 USD en 2012).

Le volume exporté a doublé, passant de 7143 tonnes en 2011, à 14370 tonnes en 2012 : soit une amélioration de 7227 tonnes entre les deux années (101.18 %), ainsi que du chiffre d’affaires réalisé qui, de 67,469 millions USD en 2011, est passé à 135,688 millions d’US dollars en 2012 : soit une amélioration de 68, 219 millions d’US dollars (101.11 %).

S’agissant de la quantité exportée à destination du marché Chinois , elle a accusé une baisse relative de 13.21 % entre les deux années : passant de 3572 tonnes en 2011 , à 3100 tonnes en 2012 ( diminution de 472 tonnes ) , le chiffre d’affaire réalisé sur ce marché a subi une baisse de 718 000 US dollars : passant de 7,324 millions d’US dollars en 2011 , à 6,606 millions d’US dollars en 2012 , cette baisse est liée à celle du prix du cymbium (volute) dont la demande a fortement baissé ces derniers mois sur le marché Chinois.

Au niveau du marché Europe, la persistance de la crise économique a fortement limité les capacités d’achat des clients ; malgré cette situation, le volume global exporté vers ce marché est passé de 16 185 tonnes en 2011 à 13 360 tonnes en 2012 : soit une baisse de 17.45 % entre les deux années.

Le chiffre d’affaires réalisé par la SMCP sur ce marché est passé de 86,714 US dollars en 2011, à 74,918 millions d’US dollars en 2012 : soit une baisse de 11,796 millions d’US dollars (-13.60%) entre les deux années.

Pour le marché Afrique, du fait de la présence de certaines espèces à forte valeur commerciale (Denton ) par rapport aux espèces traditionnellement destinées à ce marché ( divers poissons d’Afrique ) , le prix moyen de la tonne a subi une amélioration de près de 39 % : passant de 887 US dollars en 2011 , à 1231 US dollars en 2012. Le niveau de la quantité exportée à destination de ce marché a subi une baisse de 14,20 %, passant de 4238 tonnes en 2011, à 3636 tonnes en 2012.

S’agissant de la situation du marché international en général , la crise que traverse l’Europe a eu pour effet , entre autres , la rareté des clients de ce marché dans notre pays , tandis qu’au Japon , malgré le faible niveau du stock du poulpe congelé (13 184 tonnes en fin juin 2012 ) , une quantité importante du poulpe Japon congelé à bord ( environ 3000 tonnes ) encore entreposées dans nos usines est en instance de vente.

Les japonais étaient réticents pour l’achat de ces stocks surabondants du fait de la surproduction exceptionnelle constatée au cours de la saison actuelle. Bon nombre parmi eux, en concertation avec leurs partenaires locaux, avaient souhaité que la Mauritanie observe un arrêt biologique anticipé, dans le but de faciliter l’écoulement des produits déjà achetés.

Le 26 août 2012, la SMCP diffusait un communiqué par lequel elle procédait à l’ouverture des négociations pour la vente de nos produits Japon. Au terme du délai fixé à cet effet, seuls trois clients ont présenté des offres. La suite, on la connait…

Mémo :

Procédure de vente
1. Déclaration de stock à la SMCP par le producteur ;
2. Présentation de l'offre d'achat par le client à la SMCP ;
3. Confirmation par la SMCP de la vente au Client ;
4. Mise en place par le client d’un crédit documentaire irrévocable et confirmé payable à vue ou d’un transfert bancaire ;
5. Embarquement ou cession du produit ;
6. Élaboration des factures d’exportation ;
7. Payement des factures par la banque notificative du crédit documentaire.